Formación 100 % bonificable por FUNDAE – Coste real para la empresa: 0 € (nosotros gestionamos todo el proceso sin coste adicional)

Reduce entre un 8–20 % los costes totales de aprovisionamiento y compras gracias a mejores condiciones negociadas con proveedores nacionales e internacionales

Aumenta los márgenes de beneficio en compras y servicios mediante técnicas de negociación estratégica y tácticas de presión controlada

Evita pérdidas económicas significativas (penalizaciones, incumplimientos, revisiones de precios inesperadas) al dominar el protocolo completo y el cierre profesional de acuerdos

Ahorra tiempo y recursos internos en procesos de negociación al preparar reuniones de forma estructurada y reducir rondas innecesarias de conversaciones

Mejora la relación a largo plazo con proveedores clave mediante estilos de negociación colaborativos y comunicación persuasiva, logrando condiciones preferenciales, mayor flexibilidad y prioridad en entregas

Reduce conflictos, litigios y reclamaciones comerciales al conocer los diferentes estilos internacionales y las aptitudes necesarias para negociar con éxito en contextos multiculturales

Aumenta la productividad y autonomía del equipo de compras al disponer de negociadores mejor preparados, con criterios claros de selección y desarrollo profesional

Genera documentación y seguimiento profesional que protege a la empresa en auditorías internas, reclamaciones externas o inspecciones de calidad

• Conocer los tipos de negociación y las características del buen negociador.
• Aprender los principios y técnicas de negociación para resolver conflictos, aprovechar oportunidades y tomar decisiones en el ámbito comercial.
• Adquirir los conocimientos necesarios sobre el proceso de negociación comercial, sus fases, desarrollo y la documentación del mismo
• Reducción de costes de compra: 8–20 %
• Mejora de márgenes en aprovisionamiento
• Menos penalizaciones y litigios comerciales
• Negociaciones más rápidas y efectivas
• Relaciones más sólidas y duraderas con proveedores
• Equipo de compras y ventas más competente
• Coste real para la empresa: 0 € (bonificable FUNDAE)

UD1. La negociación comercial

1.1 Concepto de negociación comercial. 
1.2 Diferencias entre vender y negociar. 
1.3 Elementos de negociación.
1.4 El protocolo de la negociación
1.5 La comunicación
1.6 Principios de la negociación
1.7 Tipos y estilos de negociación
1.8 Características del negociador
1.9 Tipos de negociador
1.10 Estilos internacionales de negociación

 
UD2. El proceso de la negociación comercial

2.1 Introducción. 
2.2 Fase de preparación. 
2.3 Fase de desarrollo. 
2.4 Cierre. 
2.5 Post Negación.  
 

UD3. Desarrollo de la negociación

3.1 Introducción. 
3.2 Estrategias y tácticas. 
3.3 Comunicación. 
3.4 Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su selección.

UD4. Documentación de la negociación

4.1 Introducción. 
4.2 Documentación y material de apoyo a la negociación. 
4.3 Factores colaterales. 
4.4 El perfil del negociador.
4.5 El acuerdo.

Para BONIFICAR EL CURSO para Fundae Empresas el proceso es el siguiente:

-La empresa deberá rellenar la Ficha de Participante y el documento RTL (este último solo si la empresa tiene representante sindical) y enviárnosla.

• Descarga Aquí Ficha de Participante 
• Descarga Aquí el Documento RTL Representante de los Trabajadores

-Estudios Anamar emitirá la factura con el coste del curso a la empresa.

-Estudios Anamar realizaría toda la gestión con la FUNDAE 

– Durante el periodo podrás acceder al campus las 24 horas del día los 7 días 

-Se le envía al Email del alumno su Usuario, Contraseña y el enlace al Campus Virtual para que comience la formación.

–El alumno debe superar al menos el 75% del contenido total del curso antes de la Fecha de Fin de Curso para que la formación pueda ser Bonificada.

El estudiante deberá avanzar a través de las unidades didácticas que conforman el programa de estudio y completar tanto las actividades como las autoevaluaciones asociadas. Al finalizar el itinerario, encontrará un examen final o varios exámenes. Este progreso se registrará en la plataforma virtual, donde podrá ser consultado en cualquier momento.

-Con el contenido total del curso nos referimos a:

-Actividades y Ejercicios Parciales

-Evaluaciones y Exámenes Parciales

-Evaluaciones y Exámenes Finales

-Si el alumno supera el curso, cuando llegue la Fecha de Fin del Curso, Estudios Anamar les entregará el documento de la FUNDAE.

-Con este documento su empresa podrá descontar el coste de la factura de los seguros sociales de ese mes.

-Por lo que el coste de la formación para la empresa es cero.

-TUTOR ONLINE

• El tutor corregirá los ejercicios y exámenes y resolverá todas las posibles dudas que le pueda surgir sobre el temario a través del Campus o por Email.

-¿CÓMO FUNCIONAN NUESTROS CURSOS?

Curso 100% Online.

Campus Virtual abierto 24 Horas.

El alumno podrá estudiar a cualquier hora de cualquier día.

El alumno podrá permanecer en el Campus todo el Tiempo que necesite.