¿Para quién es este programa?
Si tu remuneración depende de tus resultados, este curso es la herramienta que necesitas para escalar tus comisiones.
- Comerciales B2B que quieren ser autosuficientes.
- Key Account Managers (KAM) en entornos competitivos.
- Business Development Representatives (BDR) y SDRs.
- Profesionales que gestionan ventas técnicas o complejas.
- Equipos de ventas que necesitan un CRM que funcione.
- Ejecutivos de cuentas que buscan leads de alta calidad.
Atracción Inbound
Aprende a usar el contenido y el marketing de permiso para que los clientes te busquen a ti en lugar de tú a ellos.
Caza Outbound
Domina la prospección proactiva. Encuentra al decisor, cualifícalo y consigue la reunión sin rodeos.
Control CRM
Convierte el CRM en tu máquina de dinero. Gestiona oportunidades y haz que tus clientes vuelvan a comprar.
Contenido del Programa
Un recorrido práctico desde tus competencias digitales hasta el cierre del acuerdo.
Módulo 1: Tus Competencias Digitales
- Diagnóstico Smart Digital Model (SDM).
- Contenido personalizado según tu perfil digital.
- Digital Mindset aplicado al vendedor moderno.
Módulo 2: Inbound Marketing para Vendedores
- Buyer persona y Customer Journey: Entiende cómo compra tu cliente.
- Posicionamiento y Marketing de contenidos que genera confianza.
- Estrategias de Email Marketing y Aspectos Legales (RGPD).
Módulo 3: Prospección Outbound (La Caza de Leads)
- Análisis profundo del embudo de ventas.
- Cómo encontrar y cualificar al “Cliente Ideal”.
- Habilidades para hablar con la persona adecuada (Decisores).
Módulo 4: Maestría en Venta Compleja B2B
- Modelos de venta compleja y habilidades esenciales.
- Elaboración de propuestas estratégicas ganadoras.
- Psicología aplicada al cierre de grandes acuerdos.
Módulo 5: Exprime tu CRM
- Configuración de embudos y creación de oportunidades reales.
- Errores frecuentes que te hacen perder dinero con el CRM.
- Estrategias de recompra: Que tus clientes vuelvan a por más.
¿Listo para dejar de vender por intuición?
Inscríbete hoy y empieza a gestionar tu cartera de clientes como un verdadero especialista.
490€ / Plaza
100% Bonificable: Tu empresa puede financiar este curso a través de FUNDAE. ¡Pregúntanos cómo!
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