Descripción
Con el Cursos de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales, el alumno será capaz de gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
En concreto el alumno será capaz de: Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales. Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales valores cultura e identidad corporativa.
Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial. Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos. Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.
Horas Lectivas: 100
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UD1. Determinación de la fuerza de ventas.
UD2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
UD3. Liderazgo del equipo de ventas.
UD4. Organización y control del equipo comercial.
UD5. Formación y habilidades del equipo de ventas.
UD6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
Todos nuestros cursos online cuentan con un tutor online: El tutor te corregirá los ejercicios y exámenes a través del Campus. Te resolverá todas las posibles dudas que te puedan surgir sobre el temario a través del Campus o por Email.
1.1. Definición y conceptos clave.
1.2. Establecimiento de los objetivos de venta.
1.3. Predicción de los objetivos de venta.
1.4. El sistema de dirección por objetivos.
2.1. El reclutamiento del vendedor.
2.2. El proceso de selección de vendedores.
2.3. Sistemas de retribución de vendedores.
2.4. La acogida del vendedor de la empresa.
3.1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.
3.2. Estilos de mando y liderazgo.
3.3. Las funciones del líder.
3.4. La motivación y reanimación del equipo comercial.
3.5. El líder como mentor.
4.1. Evaluación del desempeño comercial.
4.2. Las variables de control.
4.3. Los parámetros de control.
4.4. Los instrumentos de control.
4.5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
4.6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
5.1. Necesidad de la formación del equipo.
5.2. Modalidades de la formación.
5.3. La formación inicial del vendedor 5. 4. La formación permanente del equipo de ventas.
6.1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
6.2. Identificación del conflicto.
6.3. La resolución del conflicto.
Cursos de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales
