Cursos Marketing y Ventas

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UD1.Conceptos básicos del marketing
1. Introducción
2. Marketing y necesidades
3. Fundamentos de la gestión orientada al mercado
3.1. Finalidad de la estrategia comercial
4. Tipos de gestión de marketing
5. El entorno de marketing
5.1. El macroentorno
5.2. El microentorno
6. El Marketing Mix
7. El marketing y el mercado
7.1. Características del mercado
7.2. Cambios del mercado
8. El cliente como eje del marketing
8.1. Marketing relacional
8.2. Gestión de clientes
8.3. Cliente y lealtad
8.4. Fidelización del cliente
9. Gestión de la información de marketing
9.1. Desarrollo de la información de marketing
9.2. La investigación comercial

UD2.El consumidor y la segmentación de mercados
1. El comportamiento del consumidor
1.1. El consumidor y sus necesidades
1.2. El proceso de decisión de compra
2. Segmentando el mercado
2.1. ¿Qué es la segmentación?
2.2. Criterios de segmentación de mercados
2.3. Tipos de segmentación

UD3.Productos, servicios y estrategias de fijación de precios
Unidad Didáctica 3. Productos, servicios y estrategias de fijación de precios.
1. El producto como elemento del marketing-mix
1.1. Gama y línea y “mix” de productos
1.2. Marketing de servicios

2. Estrategias de desarrollo de productos
2.1. Creación de productos
2.2. Modificación de productos
2.3. Ciclo de vida del producto
2.4. Moda y obsolescencia de los productos
3. Precio y fijación de precios.
3.1. Factores para fijar los precios.
3.2. Estrategias de precios
4. Posicionamiento de producto

UD4.Los canales de marketing y la cadena de distribución
1.Introducción
2.Comportamiento y diseño del canal de distribución
2.1. Organización de la distribución
3. Tipos de canales de distribución
4. Mayoristas y minoristas
4.1. Los mayoristas
4.1. Los minoristas
5. Métodos de venta en la distribución comercial
5.1. Venta personal
5.2. Venta a distancia
6. Venta personal, marketing directo y marketing digital
6.1. Funciones de la fuerza de ventas
6.2. El proceso de venta personal
6.3. Marketing directo
6.4. Marketing digital

UD5.Estrategia de comunicación integrada, publicidad, promoción y RRPP
1. Introducción
2. Desarrollo de la comunicación eficaz
2.1. El mensaje
2.2. El público objetivo
2.3. El Canal de comunicación
3.Publicidad
3.1.La estrategia publicitaria
3.2Medios tradicionales
3.3.Medios below the line
3.4. Presupuesto y control
4. Promoción de ventas
4.1. Objetivos de la promoción de ventas
4.2. Herramientas de la promoción de ventas
4.3. Planificación
5. Relaciones Públicas
5.1. Función de las RRPP
5.2. Herramientas de las RRPP

UD6.Organización de ventas y plan de marketing
1. Red de ventas.
1.1. Características de la venta personal
1.2. Tipos de vendedores
1.3. Objetivos y tareas de las fuerzas de venta
2. El director de ventas.
2.1. Determinación del tamaño de la red de ventas
2.2. Elección de vendedores
3. La planificación en el marketing.
3.1. ¿Por qué planificar las acciones de marketing?
3.2. ¿Qué horizonte temporal debe tener un plan de marketing?
3.3. ¿Qué contiene un plan de marketing?
3.4. ¿Qué pasos fundamentales debemos seguir?
3.5. Esquema del plan de marketing
3.6. Mecánica de elaboración y control de un plan de marketing
4. Implantación y control del plan

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1. Dominio de Estrategias de Marketing: Este curso te brindará una comprensión profunda de las estrategias de marketing más efectivas en la actualidad. Aprenderás a identificar y aprovechar oportunidades de mercado, así como a desarrollar planes de marketing sólidos para promover productos o servicios de manera efectiva.
2. Incremento en las Ventas: Al comprender mejor cómo funcionan las estrategias de marketing y cómo influencian el comportamiento del consumidor, podrás aplicar este conocimiento para aumentar las ventas. Aprenderás técnicas probadas para atraer a clientes potenciales, convertirlos en clientes satisfechos y fomentar la fidelidad del cliente.
3. Mejora de la Competitividad: En un mercado cada vez más competitivo, tener habilidades en marketing y ventas es esencial para destacar entre la multitud. Este curso te proporcionará las herramientas y estrategias necesarias para diferenciar tu oferta y destacar en un entorno empresarial desafiante.
4. Adaptabilidad a Entornos Digitales: Con el crecimiento del marketing digital, es fundamental tener conocimientos actualizados en este campo. Este curso te equipará con las habilidades necesarias para aprovechar al máximo las plataformas digitales, incluyendo redes sociales, publicidad en línea y análisis de datos para optimizar tus esfuerzos de marketing.
5. Crecimiento Profesional: Obtener habilidades en marketing y ventas no solo beneficia a tu empresa, sino también tu carrera profesional. Ser capaz de demostrar experiencia en estas áreas te hace altamente deseable para empleadores y te brinda oportunidades de crecimiento y avance en tu carrera.
6. Entendimiento del Cliente: El éxito en marketing y ventas depende en gran medida de comprender las necesidades, deseos y comportamientos del cliente. Este curso te ayudará a desarrollar una comprensión profunda de tu público objetivo, lo que te permitirá crear campañas de marketing más efectivas y ofrecer productos o servicios que realmente satisfagan sus necesidades.
7. Networking y Colaboración: Un curso de marketing y ventas no solo te proporcionará conocimientos teóricos, sino también la oportunidad de conectarte con profesionales del sector. Podrás aprender de sus experiencias, compartir ideas y establecer relaciones que pueden ser valiosas para tu carrera a largo plazo.