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Estudios Anamar

Curso Persuadir para Cerrar más Ventas

Curso Persuadir para Cerrar más Ventas .  Comprender la Programación Neurolingüística y las ventajas que aporta su metodología

120,00

Producto disponible

Descripción

Con el Curso Persuadir para Cerrar más Ventas de Estudios  Anamar podrás.  Comprender la Programación Neurolingüística y las ventajas que aporta su metodología al proceso de la venta. Aprender cómo influye la comunicación en los demás. Conocer la necesidad de mejorar la escucha activa y de realizar ‘preguntas de calidad’ para obtener información del cliente. Comprender el mapa mental y como le afectan los diferentes filtros de la realidad que aplicamos. Conocer los sistemas representacionales y cómo codifican la información que recibimos.Este curso es 100% online, podrás acceder a todo el material del curso en nuestro Campus Virtual.

Horas Lectivas: 30

TEMARIOMETODOLOGÍAPREGUNTAS FRECUENTES

  1. Comunicar para vender
    1. Comprendiendo la Programación Neurolingüística
      1. Qué es la Programación Neurolingüística
      2. El acrónimo PNL
      3. Otras definiciones
      4. La PNL, modelo de cambio
      5. Breve historia de la PNL
    2. La PNL y la venta
      1. Canales de compra de los clientes
      2. La PNL y el lenguaje
      3. Vender es distinto a decir
      4. Las reglas de la ventaja oculta
      5. Herramientas de la ventaja oculta
    3. La comunicación en PNL
      1. ¿Qué es la comunicación?
      2. El modelo de comunicación
      3. La escucha activa
        1. Definición
        2. Ventajas
        3. Cómo mejorar la escucha activa
      4. Formular preguntas clave
        1. Preguntas para evitar malentendidos
        2. Preguntas abiertas y preguntas cerradas
        3. Preguntas directas y preguntas dirigidas
  2. El lenguaje de la mente
    1. Cómo funciona la mente
      1. Mapa mental
      2. Los sistemas representacionales
        1. Los sentidos
        2. Submodalidades
      3. Otros filtros mentales
    2. Conocer el lenguaje del cliente
      1. El lenguaje de los sistemas representacionales
      2. Identifica y desarrolla tu sistema representacional
        1. Test: ¿Cuál es tu sistema representacional?
        2. Práctica: desarrollo de canales sensoriales
      3. Cómo reconocer el sistema representacional del cliente
        1. Características del cliente visual
        2. Características del cliente auditivo
        3. Características del cliente kinestésico
    3. Sintonizando con los clientes
      1. Calibrar para saber más
      2. Duplicar con palabras
        1. Definición de rapport
        2. Palabras clave de los sistemas sepresentacionales para hacer rapport
        3. Expresiones y frases de los sistemas representacionales
        4. Palabras neutras
      3. Rapport verbal y no verbal
      4. Cómo venderle a cada tipo de cliente
        1. Cómo venderle a un cliente visual
        2. Cómo venderle a un cliente auditivo
        3. Cómo venderle a un cliente kinestésico
      5. Claves de acceso ocular
        1. ¿Cómo leer las miradas de la gente?
        2. ¿Qué indican los patrones oculares?
        3. ¿Funcionan las pistas de acceso ocular para todos?
        4. Práctica: detectando accesos oculares
  3. Generando influencia
    1. Profundizar en la mente del cliente
      1. Identifica los metaprogramas
      2. Metaprogramas de tratamiento de información
      3. Metaprogramas de comportamiento
      4. Conclusión
    2. Rebatiendo las objeciones del cliente
      1. ¿Cómo funciona el lenguaje?
      2. Niveles lingüísticos
      3. Las trampas del lenguaje
      4. Generalización
      5. Eliminación
      6. Distorsión
    3. Generar «estados poderosos» en el cliente
      1. Anclaje
      2. Función de las anclas
      3. Generación de anclas
        1. Condiciones y tipos
        2. Proceso de generación de anclas
      4. Disparo de anclas
      5. Ajuste a futuro
    4. Estado interno de la venta
      1. Introducción
      2. Estados emocionales
      3. Anclaje a un recurso positivo
      4. Creencias
        1. Qué son las creencias
        2. Cómo funcionan las creencias
        3. Creencias de poder

 

Todos nuestros cursos son 100% online y funcionan de la siguiente manera:

  • Cuando el alumno se matricula, le damos sus claves de acceso para que entre a nuestro Campus Virtual donde tendrá disponible el curso en el que se ha matriculado.

 

  • En el campus, el alumno tiene acceso a todo el contenido del curso: temario, teoría, ejercicios de evaluación, exámenes, etc.

 

  • Todas las actividades y exámenes las corregirá el Tutor del Curso de forma Online a través del Campus.

 

  • No hay horarios, puedes entrar al Campus Virtual a cualquier hora y permanecer durante el tiempo que necesites.

 

  • El alumno le puede dedicar al curso las horas al día que necesite, organizándose según sus necesidades.

¿Tienes alguna otra duda? A continuación, te mostramos las respuestas a las Preguntas Frecuentes que suelen tener algunos alumnos antes de matricularse en nuestros cursos.

En caso de que tu consulta no se encuentre en el siguiente listado de preguntas y respuestas, no dudes en contactar con nosotros.

  • ¿Los cursos son online?

Sí, todos nuestros cursos son 100% online.

  • ¿No ofrecéis ningún curso presencial?

No, somos un Centro de Formación Online. Por tanto, todos los cursos que ofrecemos son 100% online.

  • ¿Cuánto tiempo tengo para matricularme en el curso?

Nuestros cursos no tienen fecha de inicio. Por tanto, puedes matricularte en cualquier fecha del año.

  • ¿Cuál es la fecha de comienzo del curso?

Nuestros cursos no tienen fecha de inicio. Puedes matricularte en cualquier fecha del año. Desde que te matriculas, puedes empezar el curso.

  • ¿Cuánto tiempo tengo para terminar el curso?

Tienes máximo 4 meses para acabar el curso, es decir, el alumno tiene que finalizar el curso antes de que se cumplan 4 meses desde la fecha de matriculación.

  • ¿Me dais algún tipo de título al terminar el curso?

Sí, te enviamos por Correo Postal un Título Acreditativo propio de nuestro centro que demuestra que has realizado y aprobado el curso.

  • ¿Cómo puedo matricularme?

En nuestra página web, al mirar la información de un curso en concreto, verás el botón MATRICÚLATE AHORA. Haz clic en él para empezar el proceso de matriculación.

  • ¿Cómo se paga el curso?

Puedes pagar por Transferencia Bancaria, Pay Pal o por Tarjeta Bancaria.

El curso se paga de una sola vez. El precio del curso es precio único, es decir, el precio que aparece en nuestra web es el precio total del curso.

  • ¿Se paga de una sola vez o se puede pagar a plazos?

Todos nuestros cursos se pagan de una sola vez. Ninguno se paga a plazos.

  • ¿El precio es único o es precio por plazos?

Todos nuestros cursos son de precio único, es decir, el precio que mostramos es el precio total del curso.

  • Ya me he matriculado, ¿cómo accedo al curso?

Una vez te hayas matriculado, te enviaremos a tu correo electrónico las claves para que entres en el curso y el enlace al campus virtual de nuestro centro donde tienes todo el material del curso.

Es decir, las claves son tu nombre de usuario y tu contraseña que tienes que introducir en el campus virtual de nuestro centro.

  • ¿Cuánto tardáis desde que me matriculo hasta que me dais las claves para acceder al curso?

Máximo 24 horas.

  • ¿El curso cuenta con algún tipo de profesor o tutor?

Sí, los cursos tienen un tutor en línea que te corregirá las actividades cuando se las mandes. Además, puede resolverte alguna duda que pudiera surgirte sobre las lecciones del curso.

  • ¿Tengo que estar un tiempo mínimo en el Campus Virtual?

No, no tienes que estar un tiempo mínimo en el Campus.

No hay horarios, puedes entrar al Campus Virtual a cualquier hora y permanecer durante el tiempo que necesites.

  • ¿Tengo que estar un tiempo máximo en el Campus Virtual?

No, no tienes que estar un tiempo máximo en el Campus.

No hay horarios, puedes entrar al Campus Virtual a cualquier hora y permanecer durante el tiempo que necesites.

  • ¿Vuestros cursos de idiomas ofrecen alguna acreditación?

Al terminar cualquiera de nuestros cursos de idiomas te mandamos por correo postal un certificado y el título acreditativo propio de nuestro centro.

Nuestro cursos de idiomas te sirven para prepararte los exámenes oficiales de las Escuelas Oficiales de Idiomas.

  • ¿Ofrecéis algún otro servicio para los estudiantes que acaban vuestros cursos?

Sí, todos los estudiantes que acaban nuestros cursos pueden acceder a nuestra bolsa de empleo.

Curso Persuadir para Cerrar más Ventas

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