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Estudios Anamar

Curso de Dirección Comercial

Cursos de Marketing

 

Con este curso de Dirección Comercial . Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades.

Matrícula: Abierta 

Modalidad: E-learning

Horas lectivas: 80

Precio:  120€

Forma de pago Tarjeta bancaria, tpv , paypal  o transferencia bancaria

Curso de Dirección Comercial . Metodología

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manera autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

Curso de Dirección Comercial . Guía Didáctica

Una vez hayas adquirido el curso, te enviaremos las claves de usuario y contraseña, para que puedas acceder a través de nuestra web www.estudiosanamar.es, al campus virtual.

En nuestro campus virtual, tendrás el temario del curso, con todos los contenidos del mismo, con ejercicios integrados, que te permitirá afianzar los conocimientos, para que al finalizarlo, estés totalmente preparado en la materia que has estudiado. Cualquier duda que tuvieses durante el curso, te lo resolverá un tutor especializado.

Curso de Dirección Comercial . Objetivos

  • Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades.
  • Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.

Curso de Dirección Comercial . Plan de Formación

UD1. Organización del equipo de ventas
1.1. Organización de un equipo de ventas 
1.2. Especialización dentro de los departamentos de ventas 
1.3. Otras alternativas estratégicas de organización 
1.4. Organización para ventas internacionales


UD2. Perfil y captación de vendedores

2.1. El perfil del vendedor 
2.2. Capacidades ante la venta
2.3. El vendedor como comunicador 
2.4. Estrategias para crear al vendedor 
2.5. La escucha activa en el vendedor 
2.6. Elaboración del perfil y captación de vendedores


UD3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas

3.1. Introducción 
3.2. Selección de solicitantes y planificación estratégica
3.3. Socialización 
3.4. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas


UD4. El proceso de venta.
 

4.1. Introducción 
4.2. Fase previa 
4.3. La oferta del producto 
4.4. La demostración 
4.5. La negociación 
4.6. Las objeciones 
4.7. El cierre de la venta


UD5. Previsión de demanda y territorios de venta.
 

5.1. Definición de previsión de ventas 
5.2. Determinación del presupuesto de ventas 
5.3. Territorios de ventas


UD6. Supervisión, motivación y gastos.
 

6.1. Supervisión del equipo de ventas 
6.2. Motivación del equipo de ventas. 
6.3. Gastos y transporte del equipo de gastos


UD7. Compensación y valoración del desempeño.
 

7.1. Compensación del equipo de ventas 
7.2. Consideraciones previas al diseño del plan 
7.3. Diseño de un plan de compensación de ventas 
7.4. Fijación del nivel de compensación 
7.5. Desarrollo del método de compensación 
7.6. Compensaciones monetarias indirectas 
7.7. Pasos finales en el desarrollo del plan 
7.8. Programa de valoración del rendimiento 
7.9. Cuotas de ventas


UD8. Análisis del rendimiento de las ventas.
 

8.1. Análisis del volumen de ventas
8.2. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas 
8.3. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas 
8.4. Bases para el análisis del volumen de ventas 
8.5. Análisis de costes y rentabilidad de marketing 
8.6. Recuperación de la inversión

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