Técnicas de Negociación Inmobiliaria. Con este curso 100% online podrás estudiar cómodamente desde cualquier lugar con conexión a Internet. El alumno aprenderá los tipos de negociación que existen, así como los pasos a seguir en una negociación.
Contenidos
Técnicas de Negociación Inmobiliaria
Matrícula: Abierta
Modalidad: Online
Duración Estimada: 40 horas
Precio Único: 145€
Forma de pago: Transferencia Bancaria, Pay Pal o Tarjeta Bancaria
Unidad Didáctica 1: Tipos de negociación. 1. Negociación Uno a Uno Unidad Didáctica 2. La estructura de la negociación. 1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación Unidad Didáctica 3. Las diferentes estrategias de la negociación. 1. Introducción Unidad Didáctica 4. El entorno de la negociación. 1. Introducción Técnicas de Negociación Inmobiliaria. ¿Tienes alguna duda? A continuación, te mostramos las respuestas a las Preguntas Frecuentes que suelen tener algunos alumnos antes de matricularse en nuestros cursos. En caso de que tu consulta no se encuentre en el siguiente listado de preguntas y respuestas, no dudes en contactar con nosotros. Sí, todos nuestros cursos son 100% online. No, somos un Centro de Formación Online. Por tanto, todos los cursos que ofrecemos son 100% online. Nuestros cursos no tienen fecha de inicio. Por tanto, puedes matricularte en cualquier fecha del año. Nuestros cursos no tienen fecha de inicio. Puedes matricularte en cualquier fecha del año. Desde que te matriculas, puedes empezar el curso. Tienes máximo 4 meses para acabar el curso, es decir, el alumno tiene que finalizar el curso antes de que se cumplan 4 meses desde la fecha de matriculación. Sí, te enviamos por Correo Postal un Título Acreditativo propio de nuestro centro que demuestra que has realizado y aprobado el curso. En nuestra página web, al mirar la información de un curso en concreto, verás el botón MATRICÚLATE AHORA. Haz clic en él para empezar el proceso de matriculación. Puedes pagar por Transferencia Bancaria, Pay Pal o por Tarjeta Bancaria. El curso se paga de una sola vez. El precio del curso es precio único, es decir, el precio que aparece en nuestra web es el precio total del curso. Todos nuestros cursos se pagan de una sola vez. Ninguno se paga a plazos. Todos nuestros cursos son de precio único, es decir, el precio que mostramos es el precio total del curso. Una vez te hayas matriculado, te enviaremos a tu correo electrónico las claves para que entres en el curso y el enlace al campus virtual de nuestro centro donde tienes todo el material del curso. Es decir, las claves son tu nombre de usuario y tu contraseña que tienes que introducir en el campus virtual de nuestro centro. Máximo 24 horas. Sí, los cursos tienen un tutor en línea que te corregirá las actividades cuando se las mandes. Además, puede resolverte alguna duda que pudiera surgirte sobre las lecciones del curso. No, no tienes que estar un tiempo mínimo en el Campus. No hay horarios, puedes entrar al Campus Virtual a cualquier hora y permanecer durante el tiempo que necesites. No, no tienes que estar un tiempo máximo en el Campus. No hay horarios, puedes entrar al Campus Virtual a cualquier hora y permanecer durante el tiempo que necesites. Al terminar cualquiera de nuestros cursos de idiomas te mandamos por correo postal un certificado y el título acreditativo propio de nuestro centro. Nuestro cursos de idiomas te sirven para prepararte los exámenes oficiales de las Escuelas Oficiales de Idiomas. Sí, todos los estudiantes que acaban nuestros cursos pueden acceder a nuestra bolsa de empleo.
1.1. Introducción
1.2. Pautas a seguir
2. Negociación Muchos a Muchos
2.1. Introducción
2.2. La unión hace la fuerza
2.3. Guardar un as en la manga
2.4. Las apariencias engañan
2.5. Divide y vencerás
3. Negociación Uno a Muchos
3.1. Introducción
3.2. Búsqueda del encargado de decidir
3.3. Algunos ejemplos
4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario
4.1. Introducción
4.2. Definición de la mediación
4.3. Fases de la mediación
4.4. Funciones y habilidades del mediador
4.5. Escuelas de mediación
2. Fases
2.1. Introducción
2.2. Fase 1: Preparación de la negociación
2.2.1. Determinación de los objetivos
2.2.2. Autodiagnóstico
2.2.3. Análisis de la parte contraria
2.3. Fase 2: Desarrollo de la negociación
2.3.1. Identificación de las señales
2.3.2. Argumentación
2.3.3. Tratamiento de las objeciones
2.4. Fase 3: Acuerdos
2.4.1. Concesiones
2.4.2. Los bloqueos
3. Lugar
4. Momento
5. La tipología de clientes
5.1. Promotor
5.2. Sustentador Analítico
5.3. Controlador
6. El Grid del negociador
7. Claves de un buen negociador
8. Algunas sugerencias para la negociación
9. Acciones concretas para cada fase
2. Objetivos
3. Tipos de estrategias negociadoras
3.1. Introducción
3.2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO)
3.3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN)
3.4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE)
3.5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN)
4. Elección de la estrategia adecuada
5. Tácticas negociadoras
5.1. Tácticas cooperativas
5.2. Tácticas competitivas
5.3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa
6. Otras estrategias de negociación
2. Condicionantes organizacionales
3. Condicionantes ambientales
4. Negociando a dos bandas
Metodología
Todos nuestros cursos son 100% online y funcionan de la siguiente manera:
- Cuando el alumno se matricula, le damos sus claves de acceso para que entre a nuestro Campus Virtual donde tendrá disponible el curso en el que se ha matriculado.
- En el campus, el alumno tiene acceso a todo el contenido del curso: temario, teoría, ejercicios de evaluación, exámenes, etc.
- Todas las actividades y exámenes las corregirá el Tutor del Curso de forma Online a través del Campus.
- No hay horarios, puedes entrar al Campus Virtual a cualquier hora y permanecer durante el tiempo que necesites.
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El alumno le puede dedicar al curso las horas al día que necesite, organizándose según sus necesidades.
Curso con Titulación
Los alumnos que finalizan uno de los cursos de Estudios Anamar recibirán un título oficial propio de nuestro centro que demuestra que has realizado y aprobado el curso.
Estudios Anamar es un centro de formación que está inscrito en el Registro Estatal de Centros de Formación. Además, estamos acreditados por la Fundación Tripartita–FUNDAE de la Seguridad Social y el Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE).
Técnicas de Negociación Inmobiliaria: Matricúlate
Matrícula: Abierta
Modalidad: Online
Duración Estimada: 40 horas
Precio Único: 145€
Forma de pago: Transferencia Bancaria, Pay Pal o Tarjeta Bancaria