{"id":34508,"date":"2026-06-17T18:27:02","date_gmt":"2026-06-17T18:27:02","guid":{"rendered":"https:\/\/estudiosanamar.com\/empresas\/?p=34508"},"modified":"2026-10-27T10:05:33","modified_gmt":"2026-10-27T10:05:33","slug":"curso-superior-en-yield-revenue-management-en-el-sector-hotelero","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/estudiosanamar.com\/empresas\/curso-superior-en-yield-revenue-management-en-el-sector-hotelero\/","title":{"rendered":""},"content":{"rendered":"\n
\"FORMACION<\/span>
\n

Programa Superior en Yield & Revenue Management: Estrategias de Implantaci\u00f3n y Maximizaci\u00f3n del RevPAR<\/h1>\n\n\n\n

Convi\u00e9rtase en un experto en Yield & Revenue Management: Maximiza el RevPAR y la Rentabilidad Hotelera.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Programa  Superior en Yield & Revenue Management en el Sector Hotelero. Estrategias e Implantaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Matr\u00edcula<\/b><\/u>: Abierta<\/span><\/p>\n\n\n\n

Modalidad<\/b><\/u>: Online <\/span><\/p>\n\n\n\n

Precio Total<\/b><\/u>:\u00a0 \u00a0 325\u00a0 \u20ac\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n

Duraci\u00f3n Estimada<\/b><\/u>:  200   horas<\/span><\/p>\n\n\n\n

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TEMARIO COMPLETO<\/span>BENEFICIOS Y OBJETIVOS<\/span>C\u00d3MO BONIFICAR LOS CURSOS<\/span><\/div>
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UNIDAD DID\u00c1CTICA 1. AN\u00c1LISIS ESTRAT\u00c9GICO DE LA EMPRESA<\/h4>\n
    \n
  1. Concepto y tipolog\u00eda del entorno<\/li>\n
  2. An\u00e1lisis del entorno general PEST\/EL<\/li>\n
  3. An\u00e1lisis del entorno espec\u00edfico<\/li>\n
  4. An\u00e1lisis de PORTER<\/li>\n
  5. Grado de rivalidad existente entre los competidores<\/li>\n
  6. Amenaza de entrada de nuevos competidores<\/li>\n
  7. Amenaza de productos sustitutivos<\/li>\n
  8. Poder de negociaci\u00f3n de los clientes<\/li>\n
  9. Poder de negociaci\u00f3n de los proveedores<\/li>\n<\/ol>\n

    UNIDAD DID\u00c1CTICA 2. DEFINICI\u00d3N Y DELIMITACI\u00d3N DEL MERCADO RELEVANTE<\/h4>\n
      \n
    1. El entorno de las Organizaciones<\/li>\n
    2. El mercado: Concepto y delimitaci\u00f3n<\/li>\n
    3. El mercado de servicios<\/li>\n<\/ol>\n

      UNIDAD DID\u00c1CTICA 3. SEGMENTACI\u00d3N Y POSICIONAMIENTO DEL MERCADO<\/h4>\n
        \n
      1. Importancia de la segmentaci\u00f3n del mercado en la estrategia de las organizaciones<\/li>\n
      2. Los criterios de segmentaci\u00f3n de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentaci\u00f3n eficaz<\/li>\n
      3. Las estrategias de cobertura del mercado<\/li>\n
      4. Estudios de mercado<\/li>\n
      5. \u00c1mbitos de aplicaci\u00f3n del estudio de mercados<\/li>\n
      6. Tipos de dise\u00f1o de la investigaci\u00f3n de los mercados<\/li>\n
      7. Segmentaci\u00f3n de los mercados<\/li>\n
      8. Tipos de mercado<\/li>\n
      9. Posicionamiento<\/li>\n<\/ol>\n

        UNIDAD DID\u00c1CTICA 4. \u00bfQU\u00c9 ES EL REVENUE MANAGEMENT?<\/h4>\n
          \n
        1. Historia y or\u00edgenes del Revenue Management<\/li>\n
        2. El concepto de Revenue Management<\/li>\n
        3. Diferencias entre Yield Management y Revenue Management<\/li>\n
        4. El Revenue Management en el organigrama de la empresa<\/li>\n
        5. Los ratios<\/li>\n
        6. Interpretaci\u00f3n de ratios<\/li>\n<\/ol>\n

          UNIDAD DID\u00c1CTICA 5. BENCHMARKING Y AN\u00c1LISIS DE LA COMPETENCIA<\/h4>\n
            \n
          1. Concepto, importancia y etapas del Benchmarking<\/li>\n
          2. Clasificaci\u00f3n de las t\u00e9cnicas benchmarking<\/li>\n
          3. Selecci\u00f3n del grupo competitivo<\/li>\n
          4. Evaluaci\u00f3n de nuestra competencia<\/li>\n
          5. Ventajas y desventajas<\/li>\n<\/ol>\n

            UNIDAD DID\u00c1CTICA 6. POL\u00cdTICA DE GESTI\u00d3N DE VENTAS<\/h4>\n
              \n
            1. Upselling<\/li>\n
            2. Cross-selling<\/li>\n
            3. Overbooking<\/li>\n
            4. Canales de distribuci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n

              UNIDAD DID\u00c1CTICA 7. FORECASTING Y ESTRATEGIAS DE REVENUE MANAGEMENT<\/h4>\n
                \n
              1. Concepto y aplicaci\u00f3n del Forecasting<\/li>\n
              2. An\u00e1lisis y gesti\u00f3n del valor de los clientes<\/li>\n
              3. El calendario de demanda<\/li>\n
              4. Plan estrat\u00e9gico<\/li>\n<\/ol>\n

                UNIDAD DID\u00c1CTICA 8. M\u00c9TRICA Y FIJACI\u00d3N DE PRECIOS EN REVENUE MANAGEMENT<\/h4>\n
                  \n
                1. Medici\u00f3n de la eficacia del Revenue Management<\/li>\n
                2. Gesti\u00f3n de costes y precio<\/li>\n
                3. Criterios de distribuci\u00f3n de costes<\/li>\n
                4. El pricing: fijaci\u00f3n estrat\u00e9gica de precios<\/li>\n
                5. Aplicaciones inform\u00e1ticas del Revenue Management<\/li>\n<\/ol>\n

                  UNIDAD DID\u00c1CTICA 9. APLICACI\u00d3N PR\u00c1CTICA DE LA ESTRATEGIA DE REVENUE<\/h4>\n
                    \n
                  1. Proceso de implantaci\u00f3n de la estrategia de Revenue<\/li>\n
                  2. Herramientas necesarias<\/li>\n
                  3. Seguimiento y reuniones de control del plan de Revenue<\/li>\n<\/ol>\n

                    UNIDAD DID\u00c1CTICA 10. ESTRATEGIAS DE YIELD MANAGEMENT<\/h4>\n
                      \n
                    1. Concepto de Yield Management<\/li>\n
                    2. – Principales \u00e1mbitos de aplicaci\u00f3n del Yield Management<\/li>\n
                    3. – La relaci\u00f3n entre el Yield Management y el marketing<\/li>\n
                    4. Caracter\u00edsticas del Yield Management<\/li>\n
                    5. F\u00f3rmulas de Yield Management<\/li>\n
                    6. Beneficios y dificultades del Yield Management<\/li>\n
                    7. – Principales beneficios que reporta el Yield Management<\/li>\n
                    8. – Principales dificultades para la aplicaci\u00f3n del Yield Management<\/li>\n<\/ol>\n

                      <\/div>\n

                      <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

                      Eleva tu expertise:<\/h3>\n