{"id":12711,"date":"2026-04-13T15:43:00","date_gmt":"2026-04-13T15:43:00","guid":{"rendered":"http:\/\/estudiosanamar.com\/formacion\/?p=12711"},"modified":"2026-10-28T10:19:45","modified_gmt":"2026-10-28T10:19:45","slug":"curso-de-linkedin-para-empresas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/estudiosanamar.com\/empresas\/curso-de-linkedin-para-empresas\/","title":{"rendered":"SOCIAL SELLING: VENDE M\u00c1S Y MEJOR CON LINKEDIN"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/span>
\n

Curso Vender Mas y Mejor con Linkedin para Empresas <\/h2>\n\n\n\n

SOCIAL SELLING: VENDE M\u00c1S Y MEJOR CON LINKEDIN<\/p>\n\n\n\n

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Horas Lectivas:45 <\/strong><\/a><\/div>\n\n\n\n
Teleformaci\u00f3n<\/strong><\/a><\/div>\n\n\n\n
Precio: 225 \u20ac <\/strong><\/a><\/div>\n\n\n\n
Bonificable hasta el 100 %<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Solicita Ahora mas Informaci\u00f3n <\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Metodologia <\/strong><\/span>Objetivos<\/strong><\/span>Temario<\/strong> <\/span>Como Bonificar este Curso <\/span><\/div>
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  1. Metodolog\u00eda <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \n
    1. Entender porque LinkedIn es la red por excelencia en B2B y es tan importante para encontrar
      oportunidades de negocio. Identificar los tipos de cuenta que existen en LinkedIn y crear una cuenta gratuita. Configurar de forma adecuada tu cuenta de LinkedIn para disponer de la m\u00e1xima
      <\/strong>seguridad y privacidad.<\/li>\n\n\n\n
    2. Identificar a tu cliente ideal y definir c\u00f3mo transmitirle de forma sencilla, clara y breve cu\u00e1l es la
      relevancia de tu producto o servicio para que este sepa c\u00f3mo puede ayudarle. Marcar y escribir tus
      objetivos en LinkedIn. Elaborar tu estrategia de forma sencilla en base a tus objetivos de marca
      personal y ventas.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    3. Aplicar los secretos de la persuasi\u00f3n en la parte m\u00e1s visible de tu perfil para que cuando lo visiten
      los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte. Mostrar tus puntos fuertes
      c\u00f3mo ese gran profesional que eres para que tu pr\u00f3ximo cliente, se sienta seguro al elegirte.
      Aprovechar las aptitudes para posicionarte en el buscador y contar con buenas recomendaciones.
      Conseguir buenas recomendaciones de clientes.<\/li>\n\n\n\n
    4. Saber c\u00f3mo est\u00e1 estructurada tu red de contactos, y qu\u00e9 tipos de contactos la componen. Saber
      segmentar a tu mercado, seg\u00fan los criterios de b\u00fasqueda avanzada que LinkedIn nos facilita. Afinar
      las b\u00fasquedas a trav\u00e9s de operadores de b\u00fasqueda.<\/li>\n\n\n\n
    5. Aplicar la personalizaci\u00f3n y el sentido com\u00fan en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para
      que estos no se conviertan en un Spam de venta. Desarrollar tu secuencia de mensajes de conexi\u00f3n
      para hacer crecer tu red de contactos. Manejar de forma efectiva tu buz\u00f3n de mensajes y los
      propios mensajes.<\/li>\n\n\n\n
    6. Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en LinkedIn.<\/li>\n\n\n\n
    7. Optimizar tus publicaciones, y motivar a las personas publicando con diferentes tipos de contenido,
      para ir m\u00e1s all\u00e1 de sus sue\u00f1os. Aprender a planificar contenido de la semana. Aplicar tus
      conocimientos en tu estrategia de comentarios para darte a conocer como un experto en su sector.<\/li>\n\n\n\n
    8. Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, adem\u00e1s de
      encontrar nuevos potenciales clientes.<\/li>\n\n\n\n
    9. Disponer de sistema de prospecci\u00f3n en LinkedIn te va a permitir saber qu\u00e9 pasos debes de hacer<\/li>\n\n\n\n
    10. para generar reuniones o llamadas de negocio. Aprender a definir tus mensajes y disponer de tus<\/li>\n\n\n\n
    11. propias plantillas personalizadas que te hagan acercarte a tu potencial cliente para ganar su<\/li>\n\n\n\n
    12. confianza y credibilidad. Saber identificar los momentos m\u00e1s oportunos para sacarlos de LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
    13. y llevarlos a otras herramientas de seguimiento (Leads).<\/li>\n\n\n\n
    14. Medir tus acciones en LinkedIn para conocer si cumples con tus objetivos o tienes que pivotar tu
      estrategia.<\/li>\n\n\n\n
    15. Aplicar tu propio plan de acci\u00f3n para saber en todo momento que hacer en LinkedIn, gracias a tu
      TimeBlocking.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      <\/div>\n

      \n\n\n\n

      Entender adecuadamente qu\u00e9 es el Social Selling para aprovechar al m\u00e1ximo esta metodolog\u00eda
      c\u00f3mo complemento de mejora en el proceso de tus ventas.<\/p>\n\n\n\n

      Identificar tus armas de prospecci\u00f3n para disponer de un sistema de ventas en LinkedIn que te ayude a encontrar a los tomadores de decisiones y estar presente en su proceso de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Descubrir el valor simb\u00f3lico de LinkedIn como la red por excelencia para todo negocio basado en B2B y sacar todo el poder de la cuenta gratuita. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Crear tu propio m\u00e9todo en LinkedIn, donde establecer\u00e1s las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar.<\/p>\n\n\n\n

      C\u00f3mo conseguir ese brillo en tu perfil de LinkedIn para que destaque entre tu competencia.<\/p>\n\n\n\n

      Buscar y encontrar a las personas adecuadas dentro de tu segmento de mercado (seg\u00fan tus
      objetivos), para invitarles a que formen parte de tu red de contactos.<\/p>\n\n\n\n

      Desarrollar tu estrategia de invitaciones para ampliar tu red de contactos y c\u00f3mo de ser cordial
      despu\u00e9s de que hayan aceptado tu invitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

      Descubrir las claves para fortalecer el conocimiento de tu marca y mostrarte como un l\u00edder de
      opini\u00f3n e impactar en tu mercado para atraer potenciales clientes y seguidores.<\/p>\n\n\n\n

      Hacerte amigo del algoritmo y conocer la forma de c\u00f3mo publicar para que te permita ganar mayor visibilidad en tus contenidos y captar la atenci\u00f3n de tu comunidad de seguidores.<\/p>\n\n\n\n

      Aumentar tu presencia en LinkedIn aprendiendo a construir nuevas relaciones de confianza y
      credibilidad d\u00f3nde te conviertas en el mejor recurso.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n

      \n\n\n\n

      Unidad 1. El Social Selling<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Conocer los nuevos h\u00e1bitos de los compradores para estar presentes en su proceso de compra
        1.1 Conceptos comunes y habituales en nuestro d\u00eda a d\u00eda d\u00f3nde hacemos uso de internet
        1.2 Nuevos h\u00e1bitos en el proceso de compra B2B
        1.3 El comprador tiene ahora un papel m\u00e1s activo<\/li>\n\n\n\n
      2. La metodolog\u00eda de Social Selling como arma de persuasi\u00f3n en las ventas modernas
        2.1 Ventajas de utilizar las redes sociales (RRSS)<\/li>\n\n\n\n
      3. \u00bfQu\u00e9 habilidades sociales necesitamos para triunfar en las redes sociales?
        3.1 Y por qu\u00e9 tu prop\u00f3sito de vender a trav\u00e9s de las redes sociales (RRSS)
        Unidad 2. LinkedIn y el B2B<\/li>\n\n\n\n
      4. Qu\u00e9 beneficios nos aporta estar en LinkedIn para la generaci\u00f3n de negocios
        1.1 Contamos con importantes datos que demuestran la relevancia de esta red dentro de los
        negocios
        1.2 Visi\u00f3n sobre LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
      5. Los tipos de cuenta que existen en LinkedIn
        2.1 Cuenta gratuita de LinkedIn
        2.2 Cuenta Premium de LinkedIn
        2.3 Cuenta de empresa
        2.4 Cuenta Sales Navigator de LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
      6. Configurar de forma adecuada nuestra cuenta de LinkedIn para disponer de la m\u00e1xima seguridad y
        privacidad
        Unidad 3. Tu m\u00e9todo en LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
      7. (Re) Define a tu cliente ideal y tu propuesta de valor para LinkedIn
        1.1 Lienzo de propuesta de valor
        1.2 C\u00f3mo llevar a cabo el Lienzo de propuesta de valor
        1.3 Ejemplos de grandes marcas<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
          \n
        1. M\u00e1rcate tus objetivos en LinkedIn y escr\u00edbelos: te har\u00e1 visualizarlos y tenerlos siempre presentes
          2.1 Te detallo cada uno de los componentes de la metodolog\u00eda SMART
          2.2 Comienza por escribirte tus objetivos a 3 meses, por ejemplo\u2026<\/li>\n\n\n\n
        2. La importancia de definir una estrategia de venta B2B en LinkedIn
          3.1 Tu marca personal
          3.2 Tu red de contactos: buscar y contactar con contactos de calidad para crear tu mejor red
          3.3 Tu actividad dentro de LinkedIn, aportando valor a trav\u00e9s del contenido y prospectando
          3.4 Aporta valor y de utilidad
          3.5 Prospectar para vender
          Unidad 4. Perfil de LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
        3. Aplicar los secretos de la persuasi\u00f3n en la parte m\u00e1s visible de tu perfil para que cuando lo visiten los
          usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte
          1.1 Antes de que comencemos a optimizar tu perfil, hazte estas 4 preguntas clave
          1.2 Pero\u2026, \u00bfqu\u00e9 hace que tengas un buen perfil en LinkedIn?
          1.3 Considera el SEO a lo largo de tu perfil de LinkedIn
          1.4 Y no nos olvidemos del Social Selling Index
          1.5 Completa tu perfil de LinkedIn (su estructura)
          1.6 La cabecera de tu perfil de LinkedIn
          1.7 Tu fotograf\u00eda (cabecera)
          1.8 Tu foto de fondo o banner (cabecera)
          1.9 Tu titular (cabecera)
          1.10 Informaci\u00f3n de contacto (cabecera)
          1.11 Enlace o link que tu prefieras (cabecera)
          1.12 Acerca de\u2026
          1.13 Tu actividad
          1.14 Destacados
          1.15 Modo de creador de contenido
          1.16 Personaliza tu URL en tu perfil de LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
        4. Muestra tus puntos fuertes como ese gran profesional que eres para que tu pr\u00f3ximo cliente se sienta
          seguro al elegirte<\/li>\n\n\n\n
        5. Aprovechar los \u201cConocimientos y Aptitudes\u201d es otra forma de posicionarte en el buscador<\/li>\n\n\n\n
        6. Contar con buenas \u201cRecomendaciones\u201d de clientes te dar\u00e1 un valor de reconocimiento, pero
          descubre c\u00f3mo solicitarlas
          Unidad 5. B\u00fasqueda de contactos<\/li>\n\n\n\n
        7. Saber c\u00f3mo est\u00e1 estructurada tu red de contactos, y qu\u00e9 tipos de contactos la componen
          1.1 Tu red de contactos debe estar basada en tus objetivos
          1.2 Limitaciones en cuanto al n\u00famero de invitaciones, contactos y mensajes que puedes enviar
          1.3 Una estructura piramidal de tu red de contacto<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
            \n
          1. Saber segmentar a tu mercado seg\u00fan los criterios de b\u00fasqueda avanzada que nos ofrece LinkedIn
            2.1 Prospecci\u00f3n o b\u00fasqueda por \u201cPersonas\u201d
            2.2 Prospecci\u00f3n o b\u00fasqueda por \u201cEmpresa\u201d<\/li>\n\n\n\n
          2. C\u00f3mo afinar nuestras b\u00fasquedas a trav\u00e9s de operadores de b\u00fasqueda o booleanos
            Unidad 6. Ampliar red de contactos<\/li>\n\n\n\n
          3. Aplicar la personalizaci\u00f3n y el sentido com\u00fan en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que
            estos no se conviertan en un Spam de venta<\/li>\n\n\n\n
          4. Desarrolla una secuencia de invitaci\u00f3n a conectar + un primer mensaje para hacer crecer tu red de
            contactos
            2.1 Plantillas invitaciones a conectar
            2.2 Plantillas del 1\u00ba mensaje de agradecimiento al aceptar tu invitaci\u00f3n, a los nuevos contactos de 1\u00ba
            grado<\/li>\n\n\n\n
          5. Identifica aquella invitaci\u00f3n que has recibido, porque tal vez puede que sea un posible cliente<\/li>\n\n\n\n
          6. Manejar de forma efectiva tu buz\u00f3n de mensajes
            Unidad 7. Fortalecer tu marca<\/li>\n\n\n\n
          7. Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
          8. Tus conocimientos (y c\u00f3mo puedes aprovecharlos en LinkedIn)<\/li>\n\n\n\n
          9. Tu personalidad, (y c\u00f3mo debes aprovecharla en LinkedIn)<\/li>\n\n\n\n
          10. Tu trayectoria (y c\u00f3mo puedes aprovecharla en LinkedIn)
            Unidad 8. Visibilizar los contenidos<\/li>\n\n\n\n
          11. Rompe el miedo a publicar de una forma muy sencilla. Inici\u00e1ndote a comentar en otras publicaciones
            1.1 Estrategia de comentarios. Participar y aportar para ganar
            1.2 C\u00f3mo buscar contenido relevante en tu muro de LinkedIn para ser activo en estos<\/li>\n\n\n\n
          12. Aprender a optimizar tus publicaciones, y a motivar a las personas publicando con diferentes tipos
            de contenido, para ir m\u00e1s all\u00e1 de sus sue\u00f1os
            2.1 Zonas para publicar contenido
            2.2 C\u00f3mo debes de estructurar tu publicaci\u00f3n
            2.3 Ap\u00f3yate en este tipo de contenido
            2.4 Mejora tus ganchos en tus publicaciones y, adem\u00e1s, consigue que emocionen con estos verbos
            de acci\u00f3n
            2.5 C\u00f3mo hacerte amigo del algoritmo y dirigir tu contenido a tu audiencia sin pagar anuncios<\/li>\n\n\n\n
          13. Aprender a planificar tu contenido, te va a ayudar a no quedarte con el s\u00edndrome de la hoja en blanco
            3.1 Mi m\u00e9todo efectivo + plantilla sencilla para crear una frecuencia de publicaciones de 2 a 3 veces
            por semana
            3.2 Calendario editorial en Excel para los m\u00e1s veteranos en la creaci\u00f3n de ideas para tu contenido<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            Unidad 9. Aumentar la presencia en LinkedIn<\/p>\n\n\n\n

              \n
            1. Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, adem\u00e1s de
              encontrar nuevos potenciales clientes<\/li>\n\n\n\n
            2. Automatizar los procesos de publicaci\u00f3n desde LinkedIn para que te permitan ser m\u00e1s productivo\/a
              2.1 Solo con un par de pasos puedes programar tu publicaci\u00f3n en LinkedIn
              Unidad 10. Sistema de ventas en LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
            3. Disponer de tu propio sistema de prospecci\u00f3n estructurado en LinkedIn te va a permitir saber qu\u00e9
              pasos seguir para generar reuniones de negocio = ventas<\/li>\n\n\n\n
            4. 1\u00aa fase de tu sistema de prospecci\u00f3n: Tu segmentaci\u00f3n, tu b\u00fasqueda del cliente ideal y las listas de
              posibles clientes
              2.1 Segmentaci\u00f3n y b\u00fasqueda del cliente ideal
              2.2 Agruparlos en \u201cListas de posibles clientes\u201d
              2.3 Resumen gr\u00e1fico, a vista de p\u00e1jaro, de esta 1\u00aa fase<\/li>\n\n\n\n
            5. 2\u00aa fase de tu sistema de prospecci\u00f3n: Tu comunicaci\u00f3n, c\u00f3mo crear tu estrategia de mensajes y hacer
              que tus prospectos te respondan a estos<\/li>\n\n\n\n
            6. 3\u00aa fase de tu sistema de prospecci\u00f3n: Un seguimiento efectivo hace que no dejes escapar las
              oportunidades de venta
              Unidad 11. Indicadores en tu estrategia<\/li>\n\n\n\n
            7. Saber qu\u00e9 acciones controlar en LinkedIn te va a permitir conocer si cumples con tus objetivos o
              tienes que pivotar tu estrategia
              1.1 Indicadores generales
              1.2 Indicadores de Contenidos
              1.3 Indicadores de prospecci\u00f3n
              1.4 Indicadores de Resultado<\/li>\n\n\n\n
            8. Claves para evaluar el momento de pasar a la versi\u00f3n de LinkedIn Sales Navigator
              Unidad 12. Gesti\u00f3n del tiempo en LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
            9. Adapta tu agenda con un Time blocking y compag\u00ednalo a tu propio plan de acci\u00f3n para saber en todo
              momento que hacer en LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
            10. El Time blocking, tambi\u00e9n conocido como bloqueo de tiempo<\/li>\n\n\n\n
            11. Construye tu plan de acci\u00f3n a 3 meses: Tu camino hac\u00eda el \u00e9xito<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

              <\/div>\n

              \n\n\n\n

              <\/p>\n\n\n\n

              Para BONIFICAR EL CURSO para Fundae Empresas<\/strong> el proceso es el siguiente:<\/p>\n\n\n\n

              -La empresa deber\u00e1 rellenar la Ficha de Participante y el documento RTL (este \u00faltimo solo si la empresa tiene representante sindical) y envi\u00e1rnosla.<\/p>\n\n\n\n