Con este curso de Curso de Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria
Matricula: Abierta
Modalidad: E-learning
Precio: 160€
Horas lectivas: 100
Forma de pago Tarjeta bancaria, PAYPAL y transferencia bancaria
Curso de Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria
METODOLOGÍA
Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria: Claves para el Éxito en el Mercado
El mundo inmobiliario es un sector dinámico y altamente competitivo, donde la captación e intermediación de propiedades juega un papel fundamental en el éxito de los profesionales de este campo. Las técnicas de captación e intermediación inmobiliaria son herramientas esenciales para aquellos que desean destacar y alcanzar el éxito en este emocionante mercado.
La captación inmobiliaria es el proceso de identificar y conseguir propiedades para su comercialización. Para tener éxito en esta tarea, es crucial desarrollar habilidades de prospección y análisis del mercado. Los profesionales deben estar atentos a oportunidades de venta o alquiler, investigar las necesidades y preferencias de los clientes, y conocer en detalle la oferta de propiedades disponibles en la zona en la que trabajan. Además, la creatividad y la capacidad para establecer redes de contactos pueden ser ventajas importantes para encontrar propiedades que se ajusten a las necesidades de los clientes.
La intermediación inmobiliaria, por otro lado, implica la gestión y cierre de negocios entre compradores y vendedores. Aquí, las habilidades de negociación son cruciales. Los profesionales deben ser expertos en encontrar puntos en común entre ambas partes, resolver conflictos y lograr acuerdos justos y satisfactorios para ambas partes. La honestidad, la ética y la transparencia son fundamentales para construir la confianza de los clientes y mantener relaciones a largo plazo.
GUíA DIDÁCTICA PARA REALIZAR EL CURSO.
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En nuestro campus virtual, tendrás el temario del curso, con todos los contenidos del mismo, con ejercicios integrados, que te permitirá afianzar los conocimientos, para que al finalizarlo, estés totalmente preparado en la materia que has estudiado. Cualquier duda que tuvieses durante el curso, te lo resolverá un tutor especializado.
Al finalizar el curso, tendrás título acreditativo,del curso realizado
OBJETIVOS
- Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria
- Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientes propietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria
- Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler
- Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles
- Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático
- Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa
PLAN DE ESTUDIOS
UD1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
1.1 El sector inmobiliario.
1.2 Características del mercado inmobiliario.
1.3 La agencia inmobiliaria.
1.4 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.
UD2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles
2.1 La función de prospección del mercado inmobiliario.
2.2 Rutas de prospección.
2.3 Técnicas de localización de inmuebles.
2.4 Calificación de los prospectos.
UD3. Técnicas de captación inmobiliaria.
3.1 Técnicas de aproximación a los prospectos.
3.2 Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
3.3 La Entrevista de Captación.
3.4 Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
3.5 Otros recursos para la captación.
3.6 Documentación de la captación.
3.7 El final de la captación.
3.8 Uso de los datos obtenidos en la captación.
UD4. Técnicas de intermediación y negociación
4.1 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
4.2 Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
4.3 Acuerdos de captación en exclusiva.
4.4 El contrato de exclusiva.
UD5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
5.1 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
5.2 Sistemas de organización y archivo de la información captada.
5.3 El trabajo en red inmobiliaria.
5.4 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.
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